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程力洒水车销售市场一部:“销售五要点,让你不再发愁”

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    程力洒水车销售市场一部:“销售五要点,让你不再发愁”

  • 作者:程力专汽
  • 发布时间:2018-9-30 8:49:19
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程力洒水车销售市场一部:“销售五要点,让你不再发愁”

程力专用汽车股份有限公司市场一部汤云琪

一:厉兵秣马
      兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的销售员通常都进入一个误区,认为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。公司培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都需要反复练习。
作为销售员应该喜欢到各个卖场去转转;一需要调查市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二:学习其他湖北程力销售员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
二:关注细节
       现在有很多介绍销售技巧的书,多功能洒水车销售人员都会教导销售员待客要主动热情。然而在现实生活中,很多洒水车厂家销售员不能领会到其中的精髓,认为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

程力专用汽车股份有限公司市场一部

三:借力打力
       销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?如经常使用一个方法,非常有效,那就是和程力同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,常常可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,这招叫你屡试不爽!当然,如果洒水车领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的心理。

下图为程力专用汽车股份有限公司市场一部会议时的情景

程力专用汽车股份有限公司销售会议

四:见好就收

       程力专汽销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在洒水车环卫车厂家销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五:送君一程
        销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。只要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这就能带来丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。

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汤云琪

二0一八年九月三十日


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